中洁供应链：专业解决痛点的B2M新模式

　　中国卫浴发展30多年，已经形成从供应商，品牌商，分销商，零售商，直至最终用户的一个整体的极其庞大的产业链规模。然而传统的卫浴工业化思维仍然处于拉长产品线，批量生产，追求低成本运作，再从不同渠道销售产品或获得订单的原始模式。殊不知，世界权威的《财富》杂志早在2001年已将供应链管理列为本世纪最重要的四大战略资源之一，因此，如何通过企业间的协作，谋求整体的最佳化应当成为卫浴企业保持强势竞争不可或缺的手段。

　　

       对此，3月中旬，在“卫浴B2M”互联网+供应链新模式提出者刘伟斌的带领下，中洁供应链一行先后走访厦门、潮州、南安、佛山、中山、开平等主要产区制造型企业代表，共同探讨这一新模式的经济和市场环境。

　　据刘伟斌介绍说，国务院总理李克强在2015年政府工作报告中提出制定“互联网+”行动计划，明确提出支持行业网站由资讯平台向贸易平台发展的方针计划。中洁网从2000年创办以来，16年扎根卫浴行业，一直积极探索“互联网+卫浴”之路，作为行业公认的第一门户网站，中洁网在佛山，南安、厦门、潮州等主要产区设有分公司，拥有最深厚的行业资源和人脉，最了解整个产业的厂家实力。这些都为中洁供应链平台的打造提供了生长的土壤，未来，中洁供应链将解决以下三大行业痛点：

　　工业品牌的生产痛点

　　中洁在消费品牌的基础上提出工业品牌概念，它以先进的制造工艺和创新技术，科学的品质管控和制造管理与客户建立互联关系。同时，通过长期的时间、文化、技术、品质的沉淀发展而来。

　　可以说，在工业品牌领域，倡导的是产品的专业性。因为只有专业才能更好的提高生产效率，提升产品竞争力，同时也更容易让客户标签化。许多工业品牌在创立之初都确立了实行专业化的产品策略，然而为了迎合市场需求，多数工业品牌实行二种产品生产策略。

　　一、延长产品线，满足绝大多数客户的采购需求。虽然在短时间内能够获得多样订单，但却无法长期形成产品聚焦，也就无法形成产品的核心竞争力。

　　二、坚持专业化生产，满足小部份客户的采购需求。虽然能够形成产品的核心竞争力，但却因客户分散、沟通成本过高等问题导致无法形成标准化生产，其产品性价比便无法得到妥善解决。

　　如此，便形成工业品牌的生产痛点：延长产品线则无法形成产品核心竞争力，坚持专业化生产则无法形成规模订单。

　　痛点分析：多数工业品牌愿意坚持单一的产品策略，前提是能够拥有稳定的订单。

　　解决痛点：中洁供应链B2M新模式聚焦大量稳定的采购订单，通过第三方平台直接向工业品牌进行采购。如此，大量订单让工业品牌形成标准化生产，第三方平台交易让沟通更省心。将来，越专业的工业品牌越能够获得市场的认可。

　　中小品牌的采购痛点

　　一直以来，根据企业发展、定位以及市场占有率的不同，中国卫浴产业存在着上千个中小品牌企业。它们在特定区域、特定的人群中具有较强的品牌竞争力。然而因为企业规模限制导致产品采购品类分散，采购量较小。无法拥有与工业品牌进行采购谈判的筹码，所以多数中小品牌实行三种产品采购策略。

　　一、寻找专业性的工业品牌采购。但为了获得谈判筹码不得不一次性大量采购，但却以滋生大量库存为代价。

　　二、寻找专业性的工业品牌进行小批量采购。虽然减少了库存压力，但因为采购量较小，价格及交期都无法形成有效保证。

　　三、寻找非专业性的工业品牌采购。虽能满足小批量的采购需求，但却以牺牲产品质量的稳定性为代价。

　　如此，便形成了中小品牌企业的采购痛点：如何形之有效的在保证产品品质和不滋生大量库存的情况下，采购到性价比较高的产品。

　　痛点分析：1）、优秀的专业性工业品牌对单个采购订单要求较高。2）、单个中小品牌企业无法形成较大订单。3）、量小价高，量大价优原则。

　　解决痛点：中洁B2M新模式以聚集所有中小品牌企业大量采购订单的形式，通过第三方平台直接向专业工业品牌进行产品采购的形式解决了这一痛点。

　　沟通与信任成本的交易痛点

　　沟通，是双方交易的必然过程，但繁琐的沟通加重企业的隐形成本。曾有企业负责人在一个小时内接了十几个电话后感慨：我也想好好做产品，但时间都浪费在了繁琐的沟通环节上。

　　信任，是一个牵扯到直接回报的成本，很多企业习惯拖欠供应商货款，殊不知供应商一定会将时间成本算在其报价中，这样的企业便无法采购到最低价格的产品或服务。同时，相互的不信任让双方互相猜疑，导致在交易过程中产生许多的误解，反过来又加剧沟通成本。

　　如此，在双方交易中便产生了沟通与信任成本的痛点。针对此，中洁通过以下四点，解决痛点：1）、第三方平台化运作解决沟通成本。2）、供应商专业第三方资质认证解决采购信任痛点。3）、采购商专业第三方资质认证解决供应商信任痛点。4）、通过平台建立供应商及采购商诚信档案，双方交易将产生直接的诚信系数。

　　应收帐款的产业痛点

　　目前，中国卫浴产业面临着产能过剩，产业粗放式经营生产，产品高度同质化等问题。尤其在中国经济增速放缓，国内市场需求不足的情况下造就了许多企业的不良资产加剧。在此背景下，企业应收帐款不断增加，回收周期不断延长，应收帐款拖欠和坏帐风险加大。业内人士表示，随着多米诺效应的不断扩大，2016年中国卫浴行业供应链上的企业周转资金将更加紧张。面对如此境地，供应链上的企业普遍有以下二种做法：

　　一、供应商抬高产品价格，承担坏帐风险。

　　二、采购商接受高价格采购，缓解资金压力。

　　如此，便形成了应收帐款的产业痛点：如何切实可行的实行现金交易。

　　痛点分析：1）、下游企业面临资金压力，无法进行现金采购。

　　解决痛点：中洁供应链B2M新模式允许小批量采购，并实行现金交易。对于良性的下游企业，中洁供应链提供金融服务。