解决供应链痛点 让创业更简单快乐

　　编者按“让创业更简单、更快乐。”是京东JD+的理念和信条。在智能硬件领域，创意和项目多如牛毛，但真正能够由创意上升为项目，并贯通产业链上下游的寥寥无几，个中难处不一而足。为帮助智能硬件创业者将产品初步模型进一步孵化，打通工业设计、供应链、市场营销等环节，打造出爆品，京东JD+应运而生。

　　近日，一部《星球大战·原力觉醒》让电影里跟着Rey 或 Fn 跑来跑去的橙白相间的 BB-8球形机器人萌翻了一众影迷。这款由迪士尼授权，机器人制造公司 Sphero推出的和电影中造型一致的遥控机器人 Sphero BB-8，日前也来到了国内，在京东正式售卖，成为星战迷们的新萌宠。

　　1月13日，“慧聚智能·玩转全球”京东JD+PoerUP发布会在京东JD+智能奶茶馆举办，这是JD+关于海外创业项目落地的新业务，更是京东JD+整个生态链创新的又一体现。

　　京东智能副总裁兼生态业务总经理刘子豪博士在发布会上表示，JD＋PoerUP既是一项新的国际业务，也是JD+生态的重要一环，通过与海外顶尖的加速器、孵化器以及科技企业的战略合作，帮助海外智能硬件企业对接国内优质资源。它不是简单的将海外产品引进中国市场，而是通过产品定价、供应链、营销等方面的深度支持，帮助海外智能硬件产品在中国落地并本地化，从而深度扎根中国市场。

　　说到项目的真正落地，刘子豪在发布会后的专访中提到，落地对京东来说很简单，在京东上售卖，是很简单的落地标准，京东的目标是卖爆品。不过，在他看来，爆品不单单是京东一家的努力能实现，还有产品质量以及中国消费者的接受度，京东会尽力做到通过产品定位、市场营销、供应链降低价钱，用金融、物流等京东JD+的特色服务，对产品起到助力的作用。

　　爆品的打造与京东在国内数一数二的物流实力和供应链、生态链上的各个业务板块不可分割。据介绍，京东JD+开放生态服务为智能领域创业者量身定制，推出了包括JD+开放孵化器、JD+设计、JD+供应链、JD+首发，以及助力海外创业者进入中国市场的JD+ PoerUp服务，全面为处于不同阶段的海内外创业项目加速。

　　刘子豪表示，京东JD+作为整个京东集团下的一个部分，旨在通过有价值的服务，把行业口碑树立起来，把初创企业服务好，这是唯一的目标，目前没有任何时间表要实现盈利。

　　供应链作为每个创业者常被忽视的痛点，成为令初创者们焦头烂额的“掉链子”部分，设计、创意都无法进行下去。这成了制约创业团队发展的“拦路虎”。

　　如何消灭这个“拦路虎”？对此，刘子豪详细阐述了JD+供应链的“出生”。他说，作为一个初始的智能硬件团队，他们很少会配一个很有经验的供应链专员，一般都是做产品的，有产品经理，有研发工程师，配一个非常成熟的供应链部门，则少之又少。他们觉得做好产品就行了，供应链是后面的事。但实际上，包括很多资金很丰富的企业，都曾经在供应链上栽过跟头，我们是看到了这个问题，有这个需求，才切入进去做供应链的服务。

　　但，供应链本身是一个很长的链条，京东JD+又在供应链里做“减法”，缩减到其中的两点。

　　一是帮创业者寻找提供供应链的厂家。凭借京东集团的强大实力和平台效应，京东与国内知名的OEM工厂有着长期的战略合作，可以帮助初创者们找到适合的供应链厂家。

　　其中，富士康、伟创力等知名的OEM企业，是京东JD+的合作伙伴。初创者在设计、创意智能硬件环节之后，需要下工厂生产，这时，JD+的帮助不可或缺。刘子豪指出，我们去找伟创力或者富士康等企业，相当于他们的VIP客户，他们赚不赚钱都是次要的，他们可以用一些战略投资的方式跟我们合作，初创者与小企业去找富士康，小量的订单根本无法引起这些企业的注意，这是实际情况。而通过京东JD+供应链的服务，可以整合众多初创者或小企业的订单，与代工厂谈合作，有这个战略基础，就容易多了。

　　二是帮助初创者议价、签合同。这是利用京东JD+平台固有的优势和专业优势，进行价格方面的谈判。京东JD+有专门的供应链专家，熟知智能硬件行业生产代工价格，帮他们把价格谈下来，节省初创者的资金，更好地为他们服务。

　　，就是生产跟厂，JD+派员在工厂中随时发现问题并及时解决。“这是目前还没有实现的环节，但已包括在未来扩展内容中了，将是JD+供应链业务的进一步优化。”刘子豪指出。

　　在他看来，2015年是突破，2016年是发展，JD+供应链的业务2015年11月16日公布，一周内就已接到了很多项目的申请，到目前为止，已正式与十多家企业和项目谈成了合作，帮助他们进行供应链方面的服务，充分说明了JD+供应链有着非常大的市场需求。

　　对于目前国内智能硬件的供应链模式，刘子豪有自己的看法。多年的工作经验造就了他把脉行业的“火眼金睛”和“一针见血”的见地。

　　刘子豪告诉《现代物流报·首席供应链官》专刊记者，其实智能硬件供应链的圈子非常小，基本上都是伙伴和朋友，只能说是各家有各家的特点。有的是像婚恋网站似的，提供平台让双方对接，另一种是像JD+供应链一样，精准地找痛点打通打透，不单纯让双方对接，而是帮两个人谈上恋爱，把双方的嫁妆包括婚礼场地都谈下来，做的是比较深的，像呵护孩子一样的服务。

　　这里，存在着一个很明显的问题。智能硬件，应该是小批量的、多样化的智能商品，是体现个性化的独特品质的有趣的东西。，目前全球的供应链体系却不是为这个需求而设计的，不是高度精准的适应个性化需求的供应链体系，而是打造爆品的一款产品能够适用全人类需求的供应链体系，“例如iphone、I PAD，以及我们现在做的爆品。”他坦言。这与未来的发展趋势大相径庭。

　　“如果要实现智能硬件，适应每个人的需求，做独特的、定制的、小批量的智能硬件产品，我们整个供应链体系将出现巨大的改变，成本要降低，从供应链或OEM这个行业来讲，快速的定制化我们现在是没有的。从技术上讲，目前也是很难实现的。”刘子豪说，“我们非常希望未来几年之内能够实现，目前看来可能性不是没有，因为商业模式都是背道而驰的，现在都是走爆品，一款产品卖得非常多，如果爆品这个概念不消失，肯定达不到这个需要。”

　　对于记者提到的，目前行业内所说的拉式供应链，刘子豪指出，拉式供应链也解决不了这个问题。他说，拉式是把一款产品都定义好了，把量积在一起，还是走量，并不是小量多样化，现在它只是把需求对接给现在的供应链模式，而不是改变供应链的方式。

　　要实现大规模的不同品类的小量生产，拉式模式和推式模式都改变不了，关键是科技方面要改进。在他看来，拉式模式只是把需求推后了，通过沟通了解了需求进行量的积累，其实质还是适应现在的模式，因为把需求推后了，量积得更多了，这样可以降低成本，本质还是削足适履。真正的需求多样化，一款产品全球范围内只生产2000套，快速改变供应链，而且还能赚到钱，这需要技术层次的改变，而不是商业模式的改变。

　　“目前仍然只是适应供应链，而不是改变供应链，我们不是不想改，而是产品没有突破。如果有一天，3D打印等技术可以让你五分钟看到产品，开模量非常小，将会改变目前的现状，实现多样化的小批量生产，那时，供应链才能真正的改变。”他说。