百亿欠款咋整？乐视手机“休克”恐重创手机供

　　根据媒体最新报道，乐视面临上百亿元债务，手机业务濒临解散，正在进行大规模裁员，预期将超过半数以上。该报道引用乐视手机离职员工话称，乐视手机操盘手冯幸和供应链副总王大勇都走了，乐视自己可能不会再开发手机了。仅一年多时间，乐视手机就从“窒息”走向了“休克”。

　　有业内人士表示，去年供应商的态度是，会继续给乐视手机供货，毕竟前面下订单十分豪爽，也走了2000W的量，但不希望再度增加欠款。乐视为了安抚供应商，也下了不少新订单。没想到，这么快楼就塌了。

　　供应商称，款项抬头全部是乐视致新、乐视智能，传言总计拖欠元器件及手机代工厂近百亿人民币，这里面包括供应商承诺提供的账期，大大小小供应商从十多万到上亿不等。而这些逾期货款一旦处理不慎，恐怕将引爆供应链危机。

　　有消息称，今年以来，深圳的Design House和ODM都不敢接乐视的单子，分销商不敢做乐视的客户，基本被供应链封杀了，组装厂停止排单，扣了一大批物料，除非现款提货，乐视上半年只发布一款手机，还是延迟上市。

　　在制造业，账期一般分为月结、三月结和半年结。如果按照3个月账期结算，目前乐视的逾期欠款应在60亿-80亿元。但部分供货商因为种种原因，或主动或被动地给了乐视6个月的账期，如果按照6个月账期结算，乐视的逾期欠款在20-30亿之间。

　　此前有媒体报道称，有账期对于厂商来说是正常的，但就乐视已经逾期的欠款规模而言，可能在40亿-50亿左右。供货商可能包括芯片方高通、屏幕供货商夏普、摄像头模块提供商舜宇光学、指纹触控模块信立半导体、声学模块商瑞声科技、手机代工方仁宝计算机、电视代工方TCL等公司。

　　其中，乐视对于供货商的欠款，金额比较大的有信利、仁宝、立讯精密、AAC等五六家，其中对信利、仁宝的欠款约7亿美元。另外在摄像头模块厂商中，乐视约欠了信利光电10亿元左右，舜宇光学2、3亿。

　　在半年前，乐视因欠款问题已遭到高通和MTK警告，目前高通骁龙821芯片供货已收紧，而高通骁龙625等新品已经暂停向乐视供应。同时，MTK也拒绝向乐视供应P20芯片，以及提供X30的Demo。

　　对于目前乐视与供货商的关系，一位资深分析师分析认为，无论是投资者还是供货商，都会比较小心谨慎。供应链知情人士也称，目前许多供货商对于乐视都会采取更为保守的手段，一般会由此前的账期交付模式改为一手交钱一手交货，也有一部分供货商对乐视停止供货。

　　目前，分销商文晔、大联大在年度财报上直接打成了呆账，也就是说这笔乐视的欠款很难要的回了。模组和代工厂信利、仁宝则进行债转股，认购了乐视致新的股权，未来这些股权如何处置成谜。

　　有网友评论表示：话说去年我厂的销售人员还将成功进入乐视手机供应链当做重要业绩，今年另外一拨人可以将及时收回乐视欠款作为重要业绩了。我们厂是手机供应链厂商，被乐视拖欠了两亿，领导很紧张，财务已经将一部分欠款做坏账计提了，导致去年10月公司利润只有预算的一半。

　　最惨的不是乐视，而是手机供应链的厂商，不知多少供应商会因此倒闭，不倒闭的也损失惨重。乐视手机靠钱吹上去的，现在资金链断裂，就像是断了线的风筝，控制不住了，升的越高，跌的最惨。如果乐视手机倒下，一大波供应链厂商受到波及是必然，乐视的供应商将成苦主。

　　目前，在国内能够上市的制造业公司也就两三千家，即便是上市公司也各种理由拖欠货款，有多少供应商企业被逼到了墙角。手机相关供应链厂商一般都是走量为主，做生意利润率本来就不高，电子零部件市场波动又频繁，亟需一个良好的经营环境。如今连乐视这种大规模企业都面临崩盘，所以请善待你的供应商，尤其是愿意给你欠款的供应商。

　　一个好的供应商，比银行都重要，去银行贷款要找人关系，还未必能贷到款，利息还不低，到期不还款，还得起诉你。而供应商，只要你诚信，就会义无反顾去支持你。请善待你的供应商，尤其是愿意给你欠款的供应商，愿意由小到大支持你的供应商。

　　这个世界没有绝对的买方或者卖方市场，随着环境的变化，任何产品都有可能成为市场的宠儿。没有强买也不可能有强卖，建立和谐、协同、双赢的买卖关系才是未来企业间共同发展的方向。事实上，对于任何一个企业来说本身就扮演着买、卖方的双重角色——采买原材料，出售产品。因此，对于企业而言，善待你的供应商，实际上就是善待你自己。

　　任何不尊重供应商的企业和人员，它伤害的不仅仅是供方企业及其营销人员，而最大受伤害的恰恰是你及你企业的外部形象，而最终影响的是你企业的利益。因此，企业应从基本的礼貌、礼节做起，善待你的供应商，尊重人者方为人所尊重。

　　一个真真正正做事业的公司，势必要做好公司链条上的每一节链扣，于公司而言，严以律己，也要严以对人，自己对产品和服务重视，肯定更加重视供应商提供的产品和服务。

　　供应商能提供优质的产品和服务，源于供应商在研发、生产、销售、售后、管理、员工素质等各个环节的投入，说到底，供应商的资金存量对最终的结果是第一保障。而采购商在现实中不是对供应商压价，就是拖欠付款，更不要提尊重，双赢只是停留在口头上，低价及拖欠影响到供应商的利润，他怎么能保证持续的投入。没有供应商好的产品和服务，采购商怎能做出好的产品。

　　善待供应商，同时也体现了自己是一家有良心的公司，员工就会相信公司领导者的允诺。领导者天天困惑于员工的职业素养不高，部分原因是员工不信任领导者，在当下的中国，员工都肠胃不好，消化不了老大画的饼。企业应该将善待供应商上升到企业理念中，逐渐培养员工尊重、互助、善良的优良品质。

　　没有强买也不可能有强卖，建立和谐、协同、双赢的买卖关系才是未来企业间共同发展的方向。事实上，对于任何一个企业来说本身就扮演着买、卖方的双重角色。

　　（国际电子商情综合界面、商道大叔）