荣庆物流：断臂取舍

　　“鱼，我所欲也；熊掌，亦我所欲也。二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。”古代圣贤孟子这番言语的关键寓意在于揭示懂得取舍的重要性。在这方面，荣庆物流深谙其道，从最初的名不见经传到如今的品牌大鳄，荣庆在不断的改革创新中通过准确的取舍和定位，在高端市场打出了一片广阔的天地。

　　人生离不开选择，企业亦然。每一次抉择，都将决定着企业今后的发展道路。在荣庆物流的领导者看来，从艰苦创业到走向卓越，荣庆的发展历程主要经历过三次重大选择和取舍。

　　第一次是创业初期，由售卖蔬菜转向运输蔬菜。作为荣庆物流的创始人，张玉荣、张玉庆俩兄弟开始是为长三角地区提供时令蔬菜，随着蔬菜种植面积的扩大，对运输车辆的需求也在迅速增加。在这过程中二人逐渐发现，运输蔬菜的利润要比售卖蔬菜利润高，于是毅然选择了蔬菜运输，并成立了苍山县城第一车队。

　　第二次选择是从苍山走向上海。之所以做出这样的战略决策，是因为当时不论是苍山还是整个山东，市场都不怎么发达，而上海是个大市场，发展空间广阔，客户更加优秀，可以由此辐射全国。从苍山走进上海，等于是给荣庆的发展打开了一扇大门，从此走上了一条康庄大道。

　　第三次抉择是确定三大业务板块协调发展战略。2011年，企业引进高端人才组建总公司，实施改革，成立冷链、普运、化工三大事业部，最终形成了以冷链为主，普货、化工协调发展的业务格局。

　　从荣庆发展历程的三次重大选择来看，均有一个显著的特点，那就是每次面对发展瓶颈都能够做到果断地取舍，通过审时度势，适时调整经营战略，不断取得竞争优势，从而保障自己的生存和发展。

　　通过上述发展历程不难看出，荣庆物流善于取舍的一个充分体现就是对高端市场的情有独钟。

　　纵观当前整个物流行业，发展增速放缓，市场竞争日趋激烈，价格战频繁，行业平均毛利率下滑，产业整合加剧，企业管理逐渐从粗放向精细转型升级，从卖产品向卖服务转变；与此同时，客户自身的竞争也在逐渐加剧，价格敏感性日益增强，服务要求越来越高，一般的服务已经难以满足客户的需求。上述因素在集中透露一个信号：进军物流行业高端市场是一种趋势，而且大有可为。

　　另外，在荣庆物流高层领导的眼中，低端物流市场比较容易，短时间内可以做到快速发展，但缺点也是明显的，就是大而不强。相对而言，高端物流市场需求日益旺盛，市场空间巨大，虽然具有极大的挑战性，但只要用心去做，一定会有重大突破。

　　正是鉴于多方面因素的考量，荣庆物流最终做出了向高端市场进军的战略部署，遵循着“专注合约物流，打造贴心服务”的市场定位，坚守“客户至上”的服务理念，竭诚为客户提供“仓干配一体化”的优质服务，在赢得客户高度青睐的同时，也推动企业迅速做大做强。

　　目前，荣庆物流已发展成为一家集冷链、普货、化工三大核心业务，分支机构120余家，运营服务网络覆盖全国1500多个城市，拥有50多万平方米仓储资源，1500余辆自有车辆，员工总数5000多名，年吞吐货量超400万吨，年营业额10多亿元的国家“AAAAA”级大型综合性物流企业。