细节曝光，这场饿了么收购百度外卖之战巩振兵

　　这场收购之战真的尘埃落定了？

　　8月24日这一天，对于百度外卖来说，真的是一个终点吗？

　　外行人看热闹，对于百度外卖忠实粉儿小编始终对这件事充满疑惑，难道再好的企业都难逃收购、并购的命运？

　　24日上午十点，饿了么创始人兼CEO张旭豪、百度外卖CEO巩振兵如约出现在中国知识产权培训中心的会议室，巧合的是这里距离上地的百度外卖公司步行不到一公里。

　　十点半，饿了么团队首次在百度外卖公开亮相，也是双方宣布合并后的第一次合作。会议的大概的流程是，首先张旭豪和巩振兵各自发言，然后双方相关负责人对市场、物流、运营等各部门员工进行提问。

　　一同出席的还有饿了么CFO许舸、公关副总裁郭光东和负责人力资源的副总裁信景波。百度副总裁、百度外卖董事长王路及现场300余名百度外卖员工是这场沟通会的听众及切身利益相关者。

　　“合并完成后，百度外卖成为饿了么的全资子公司。百度外卖仍以独立的品牌和运营体系发展，包括管理层在内的人员架构保持不变。合作之后，将实施双品牌战略，百度外卖将保持既有的品牌和组织架构独立运营，百度外卖将专注于高端市场，未来饿了么公司将成立双总部，北京即将成为上海之后的第二个总部。” 张旭豪称。

　　另外，从张旭豪的公开信中看到，张旭豪要向百度外卖投入资金、流量、人力等多方面的资源，支持百度外卖做大做强，让用户的体验大幅提升。

　　“我是看结果的”，张旭豪直言自己的工作理念，不管是饿了么还是百度外卖员工，互联网公司讲究的是结果。对于很多员工关心的待遇问题。

　　此外，张旭豪表示，本以为百度外卖的期权要高于饿了么，没想到饿了么要比百度外卖的期权更高。

　　值得一提的是，在随后的公开信中，张旭豪称品质外卖和深耕即时配送的理念一致是双方走到一起的首因，也肯定了百度外卖在高端外卖市场积累的用户和商户资源，以及即时配送的人工智能技术。

　　据悉，百度外卖5亿美元出售，此外百度打包一些流量入口资源给饿了么，作价3亿美元。交易完成后百度占饿了么股份5%。其中，8亿美元中2亿美元为现金，饿了么增发股份3亿美元，剩余3亿美元锁定期为五年。

　　对此相关人士称，收购百度外卖可以补齐饿了么在高端市场的空缺，百度外卖的同城物流转型也是吸引力之一，但两者不论从用户定位、团队组成、平台结构等方面都有所不同，在整合上存在较大困难，这也是合并后短期内二者仍保持独立运营的原因。

　　距离会议开始还有一个半小时，已经有百度外卖员工到达了会场。会场里大概300余名百度外卖员工。

　　百度外卖就这么就没了……？

　　“当然不会。”巩振兵回答道。

　　2003年加入百度的巩振兵，历任百度渠道部副总监、全国渠道总监，2014年5月起带领团队创建百度外卖平台。

　　2015年10月，百度集团曾促成了携程和去哪儿的合并，携程正式进入百度系，百度也拿下了O2O市场中最大的OTA市场近80%的市场份额。

　　“从事后来看，这次交易最大的成功之处在于，从2015年至今，携程去哪儿的各种资源，已经全面布局在了手百、百度地图、糯米这三大入口中。使得百度的服务生态更有粘性了。”业内人士认为。

　　据接近百度外卖人士透露，此次百度外卖出售给饿了么，逻辑也是一样。“百度的服务生态重点做的是平台和生态，不纠结于是否全部持有或者控股。而且从2016年百度航母计划开始，百度外卖已经独立出去，独立运作和融资了。”

　　众所周知，百度外卖在市面上早已寻找过过多个买家，其中为人熟知的一个是顺丰。

　　顺丰一直在外卖配送上表现积极，在嘿客失败、顺丰优选不算成功的背景下，依然希望借O2O弯道超车。2017年2月24日，顺丰控股在深交所完成上市后，顺丰投资百度外卖的意愿明显加强。

　　当时，百度外卖和顺丰按照融资进行谈判，顺丰也做出拟以2亿美元入股百度外卖，此外还包含和百度集团的一揽子协议。

　　但彼时百度坚持其最近一次融资估值24亿美元的价格，加之“一揽子协议”未果，大概在两个月之间这场谈判告吹。此后，百度外卖开始与饿了么接洽，并最终达成协议。

　　主导百度外卖出售的是百度投资并购部门，该部门由马东敏负责。她在2017年初与百度集团总裁、COO陆奇同期空降百度，两人的到来加速了百度内部业务的梳理和整合。

　　从去年下半年开始，百度集团明确AI为主要发展重心后，集团对分支业务进行了重新的梳理，包括O2O。

　　其中，百度糯米划归大搜体系，与百度搜索做整合；百度外卖一直在寻找买家。

　　对此互联网分析人士尹生这样形容百度O2O业务所面临的调整。“基于新的公司整体战略方向，O2O该剥离的剥离，该整合的整合。”

　　据悉，阿里巴巴为此次交易向饿了么提供了融资支持。百度则通过换股方式也成为饿了么的股东。阿里巴巴和百度承诺，将给予新平台在流量入口、智能技术、金融保险等领域的全方位、更大力度的支持。

　　下一步饿了么与阿里会有更进一步关系，阿里想要完成闭环，必然要收紧对饿了么的控制，未来饿了么与阿里巴巴的关系可参考高德与阿里巴巴。

　　此次饿了么收购百度外卖，阿里巴巴在今年6月领头的10亿美金功不可没。在百度外卖一路求买的过程里，估值一路下滑，

　　从去年的20亿美金的报到今年的5亿美金左右一方面是百度外卖心有旁骛，外卖市场一步步被蚕食的作用，另一方面也是由于靠流量起家，以及在本地生活服务布局上野心勃勃的阿里，对外卖这个流量入口觊觎已久的结果。

　　据艾媒数据显示，2017年外卖市场用户规模即将突破3亿大关，庞大的用户数量堪比打车领域，习惯了在流量上做文章的阿里巴巴当然不会放弃这个入主外卖的机会。

　　（资料来源：经济观察、财经等 ）